Üzleti koncepciók – hogyan lesz az ötletből vállalkozás?

április 6, 2022

Tegyünk egy újabb lépést az ötletünk megvalósítása felé, bemutatkoznak az üzleti koncepciók 🙂

Hol is tartunk most?

Megtörtént az ötlet előzetes vizsgálata, úgy tűnik, hogy az első akadályt sikeres megugrottuk. Ideje továbblépni, induljunk neki a konkrét megalapozásnak. Három lehetőséget sorolunk fel, bonyolultsági (és időráfordítási sorrendben):

• Business Modell Canvas
• Üzleti koncepció térkép
• Letisztult alapkérdések

Business Modell Canvas

Az egyik jól bevált megoldás a Business Modell Canvas. Rendkívül részletes rendkívül alapos tervezési segédeszköz, gyakorlatilag az x oldalas üzleti terv áttekinthető és frappáns megjelenítése egy A6!-es oldalon. (no jó – inkább azért egy A/3-as oldalon, vagy nagyon nehezen lesznek olvashatók a rendkívül apró betűk…) Összesen kilenc érdemi kérdésre kell megadni a helyes választ és már indulhat is a vállalkozás:

Emellett lényegesen egyszerűbb átlátni és megérteni bárkinek, mint végigolvasni egy könyv hosszúságú üzleti tervet.

• Partnerek (Key Partners)
• Tevékenységek (Key Activities)
• Erőforrások (Key Resources)
• Költségek (Cost Structure)
• Értékajánlatok (Value Propositions)
• Ügyfélkapcsolatok (Customer Relationships)
• Csatornák (Channels)
• Célcsoport (Customer Segments)
• Bevétel (Revenue Streams)

A 2010-es évek közepétől gyakorlatilag „a csapból is a Business Modell Canvas folyt és folyik”, rendkívül kiterjedt háttérirodalma van, barátunk dr. Google segítségével keresve számos színvonalas és kevésbé színvonalas összefoglalást és adaptációt olvashatunk ebben a témában, de jó szívvel ajánljuk Osterwalder könyvét is.

Üzleti koncepció térkép

Jöhet a biztonsági játék: az üzleti koncepció térkép. Amikor kialakításra került, a fő motivációként az jelent meg, hogy az előzőekben ismertetett Business Modell Canvas „túl start-up-os” és túl bonyolult. Nagyon leegyszerűsítve a dolgot – hat húsbavágóan fontos kérdés, amelyre muszáj tudnod válaszolni. Kicsit pontosabban kétszer három kérdés, amivel tisztában kell lennünk a vállalkozás elindítása előtt. Az első három a piaci feltételekre vonatkozik:

• Kinek, milyen igényét akarod kielégíteni?
• Milyen különleges terméket/szolgáltatást akarsz eladni
• Miből, hogyan lesz bevételed?

Az első két kérdés számos marketing kiadványban, blogban (többek között az Innoversity blogjában) is megtalálható, csak szorgalom kérdése az utána olvasás :). A leggyakrabban alkalmazható bevételi modellekről viszont bemutatnánk egy rövid összefoglalást, mert ezen gyakran múlik a vállalkozás sikeressége – köszönet Kisznyér Péter Barátomnak a színvonalas összefoglalás alapjainak lerakásáért:

• Közvetlen/közvetett: A termék vagy szolgáltatás eladását közvetlenül- a közvetítők kihagyásával- valósítja meg. (A nagykereskedő illetve a kiskereskedő kihagyásával a termék értékesítéséből származó bevétel nagyobb lehet, ugyanakkor a marketing és az értékesítés költségét is viselnie kell a vállalkozásnak.)
• Előfizetéses modell: Rendszeres szolgáltatás esetén állandó előfizetői kör kialakításával lehet a vállalkozás bevételét kiszámíthatóbbá tenni és a vásárlók részére is olyan ajánlatot létrehozni, amivel nem kell egy nagyobb összeget egyszerre kifizetniük. (Természetesen ez csak speciális szolgáltatás vagy termék esetében kivitelezhető.)
• Csali és a horog (Freebie marketing): a termék bevezetésekor az alaptermék árát úgy határozza meg a gyártó, hogy az könnyen elérhető legyen a vásárlók számára, akár a versenytársaknál lényegesen alacsonyabb árat kialakítva. A termék kiegészítői estében magas árszínvonalat határoz meg, hogy a vállalkozás nyereségtermelőképességét fokozza. (Például: Gillette borotva- Gillette borotvapenge, tintasugaras nyomtató- nyomtatópatron stb.)
• Online aukciós üzleti modell: az ebay.com és a vatera.hu által is használt üzleti modell, ahol egy online aukciós felületen kapcsolódnak össze a vevők és az eladók. Tökéletes tiszta megvalósulása esetén a legmagasabb rezervációs árat kínáló vevő „kaparintja meg a terméket”.
• „Bricks and Clicks”: A bolti és online kereskedelmi forma párhuzamos alkalmazása, amikor a vevő a fizikailag létező boltba és az online térben is értékesítenek. (A valódi bolt megléte biztosítja a vásárló számára a kipróbálási-, információszerzési- és panaszkezelési lehetőséget, mag az online térben nagyobb áruválasztékkal és esetenként kedvezőbb ajánlatokkal találkozhat.)
• Freemium: az alapszolgáltatás ingyenes, de a exkluzív, szélesebb körű szolgáltatásokat is magában foglaló prémium előfizetés pénzbe kerül.
• Közvetítői jutalék: a közvetített szolgáltatásokért vagy a felek között létrejött üzlet után jutalékot számít fel a vállalkozó (Ingatlanközvetítői díj, biztosítási alkusz stb.)

Míg a második három pedig a működési feltételekre:

• Milyen csapatra van szükséged?
• Hogyan működik majd a vállalkozásod?
• Hogyan finanszírozhatók a kiadásaid?

A „letisztult alapkérdések világa”

Sokszor segítve vállalkozásokat az indulásban egyre gyakrabban jelentkezett az igény, hogy lehet-e még egyszerűsíteni a dolgokon, még jobban fókuszálni a lényegre. Számos vállalkozást megvalósítva és számos céget áttekintve jön a brutálisan egyszerű sikerrecept. Összesen három tényező, az eddigiek letisztult esszenciája:

• Találd meg „tűpontosan” a saját célcsoportodat, akinek a tényleges problémájára érdemi és világos választ adsz!
• Találj ki egy vonzó üzenetet, amit a legmegfelelőbb kommunikációs csatornán pontosan ehhez a célcsoporthoz juttatsz el!
• Illessz rá az elképzelésedre egy olyan üzleti modellt, amivel pénzt tudsz keresni.

Ezt a három dolgot kell rendkívül alaposan kitalálni és már lehet is indítani a sikeres vállalkozást. (Óvatosan szeretném megjegyezni, hogy amilyen egyszerűnek tűnik pontosan annyira nem az.) Viszont ha ezt a három dolgot sikerült megugrani, akkor hatalmas lépést tettél a sikeres vállalkozás irányába.

Végül egy történet illusztrációként – 1998 Nyugi Kávézó (öt fiatal közgazdász hallgató):

• Egyértelműen egyetemista célcsoport, aki gyakorlatilag korlátlan szabadidővel (és erős szomjúsággal) rendelkezik, szeretné ezt a szabadidőt kulturált környezetben eltölteni.
• Üzenet: akkor még úttörő retro feeling, Traubi szódával, Kőbányai világossal. Egyetemi rendezvények támogatása, illetve a 4P-ből maga a Place 🙂
• Modell: közepes – egyetemisták számára is elérhető – áron történő közvetlen értékesítés, amely a vállalkozás alapjövedelmét és működését kiszámíthatóan biztosítja. a tömegből eredő mennyiségi kedvezményekből, marketingtámogatásokból, zenegépből és egyéb kapcsolódó szolgáltatásból kiegészítő jövedelem és extraprofit realizálása.

Gyakorlatilag ennyi az a bizonyos esszencia. Mi viszont kb. egy évig gondolkoztunk rajta és készítettük elő.

Aki idáig végig olvasta ezt a posztot már megérdemel egy sikeres vállalkozást :) :) :)